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転職してから約一年。社会人経験は18年近くなるが転職するといかに自分のこれまでのキャリア・経験が役に立たないかがわかる。
それは、フィットしないこともあるだろうが、前職の常識は現職の非常識であることに痛感させられる。
が、郷に従わないとやっていけない部分でもある。
キャリアを重ねるとフィットしない可能性は非常に高い。
前職でも○○リーチで事業部長レベルの人材を雇ったが全く機能しなかった。
これはどちらも「悪い」わけではない。ただフィットしなかっただけだ。
恋愛や結婚でいうと「価値観が合わない」ということだろう。
さて、本題。現職では毎日このタイトルのことで怒られる。なぜか？これまで意識してこなかったからだ。
これにウチの天才社長(ココロから真剣に思っている)から言葉の端々に出ると注意をいただく。
だが、意識しないと生きてきたので脊髄で反応していまうのだ。。。
この考えで参考になった記事がある。
「事実」と「意見」をキッチリ区別したいなら「主語を意識せよ」と、私は出版社で教わった。
Books&Apps
提案でも書類作成でも、
- 自分ができる範囲で
- 自分がいいと思っていることで
- 自分が知っていることで
作ってしまう。これに気づかずこれまでアウトプットしてきた。受けた方は、「これなんか違うなぁ」と思っていたから反応が鈍かったのだろう。
これ、あなたが主語じゃないですか！なんて言ってくれることはない。
ましてや、「俺はこんないい提案をしているんだからなんでわからないんだ！」と内心でイライラしていた。
この精神的な気持ちも「自分が」なのだ。
これまで意識せずに生きてきた自分にとってはすぐには変えられない。無意識で反応するようになっているから。
だから、まず何事にも「誰が」がファースト。これは資料の冒頭に書く。
書いてその「誰が」をイメージする。または検索してターゲットの情報を集める。
この前書いた記事「御用聞き営業の未来はシュリンクする。セリングとセールスどちらの立場で生きるか」
でも御用聞きは「自分が」楽だからなのだろう。相手のために頭を使う必要がない。これを言うと失礼に当たるかもしれないが自分がそうだったから間違いはない。
相手が何に対して困っているのだろう、と頭を真っ白にして考えたことがない。習慣がないのだ。
だから、「誰が」ファーストで考える。
因みに「誰が」だが、業種や人のことではない。ここでの「誰が」は
「問題を抱えて解決したい人の層」である。
つまりソリューションを探している人のこと。
このことを「誰が」に置き換えれば、少なくても改善はする。
後一点、「誰が」を「相手の担当者が」単位で置き換えて進めてしまうと、プロジェクトとんでもないことになるから気をつけてください。と警告だけはしたい。
