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人との対面が難しくなってセールスのやり方が変わっている。
クライアントでも真っ先に注目されているのがデジタルマーケティング・Webサイトを活用したMA・DXの最適化、とその実践。
だが、これらのツールを使いこなす、つまり企業の1担当として、外内から見ても有効に活用されている・評価を得ることは困難である。
だが、リモート環境がさらに肌に感じてくるため、これからはデジタル特化は否めない。
逆に商品やサービスを探す人も基本インターネットで検索することが強烈なデフォルトになっている。
それで商品・サービス提供をしていく中で何をしないといけないか。どうやったら選ばれるか。
今から書く内容はあくまでも1施策である。
因みにウチでは25年前から引き続き代表が成し遂げていて、営業は一人もいない。引き合いは全て問い合わせのみで、条件に合わなければ断っている(90%)
それは
一次情報をどれだけリリースするか
である。一次情報発信＝オーソリティになる。
一次情報とは何ぞや？？
一次情報があれば二次情報という言葉もある。
オーソリティという言葉は、Web業界におられる方にはコンテンツSEOの基準としての１つ、として釈迦に説法かもしれない。
ただ、ここでいうオーソリティは有名人・医師ではなく、私を含め凡人がこれからコツコツ成し遂げるオーソリティ(性)を意味する。
一次情報とは、誰も発していない自分のオリジナル意見・アイデア・メソッドである。
逆に二次情報とは概出のコンテンツをコピペしたもの。
だから、コンペ・比較になる可能性が高い。
一次情報を配信することのメリットは
- 指名発注が来る
- 金額比較ができないので値崩れしない
- こちらの条件で仕事ができる
- 発注側の満足度が非常に高い
- 案件が事故りにくい
- こちらからお願いする立場にならない
これは会社単位の話でもあるが、身近でいうとインスタのインフルエンサーのDMと似ている。
「この人しかいない・この人に頼みたい」となるわけで、逆にインフルエンサーから「すみません、こういうプロフィールを持っているので投稿させてください」とはならないハズ。
ウチの会社でもオーソリティを生み出すために査定試験があるほどだ。
つまり、オーソリティになることが今後の会社継続の重要ポイントとして位置づけされている。
一次情報を発信すると、人が集まってくるのだ。その人というのは現在、
「いいね・フォローする」と代価している。
ここからはオーソリティになることが大切だと思った方への最初のステップを紹介する。
因みに自分はできていない。
オーソリティになるためには書き留める
書き留めるとはこのように行う。
①仮説を作る
自分はこう思う。常識はこうだけど実はこうなんじゃないか
(仮説なので、合っていないくてもよい、間違いではない)
例：ABテストは必要ない。AもBもずっと必要。
②仮説に至った情報を集める
それを言及している情報を探してまとめる(50個くらい)
例：ABテストの有効性の記事。ABテストとは
③言及している情報を集めて定説を先ず理解する
世の中ではこのテーマは一般的にこうなっているのか・・
例：ABテストはUI改善に効果的。少ないコストで最大の成果等
④その逆説を言っている情報を探す
このテーマは効果がない、と言っている情報。
例：ABテストは意味がない。ABテストは切りがない
⑤逆説を言っている情報がなければそれが一次情報
だからこのテーマを掘り下げて情報発信していく
ニッチワードを探す感覚と似ている
(ちなみにABテストの逆説はすでにありました)
これはスキルがなくてもできる。大事なのは、日常の当たり前に疑問を持つこと。今の現状から向上心を持つこと。それがないと仮説は生まれない。
逆にこれが難しいかも。意識を高く持つことが不可欠。
一次情報はほんの些細なことでもいい。
◯◯の仕方
◯◯の方法
ひたすら表面化されない時間が続くが、オーソリティになるための一歩である。
テレビでいうと「マツコの知らない世界」にでてくるゲストだろう。ほど一次情報の発信者である。
実際に今、仮説が立てられるだろうか？
普段の仕事の中でも「こうやった方がいいんじゃないか」は無いだろうか。
その気づきか一次情報になり、ゆくゆくサービス化に繋がるかもしれない。
だから、普段思っている不満・ストレスを書き出してみてもよい。
自分はオーソリティになろうなんて思ったことがなかったが、世の中から必要とされる人間になりたいと1%でも思っている人なら、不安になってくるはず。
私は不安で仕方ない。お願い・御用聞き営業・業務はしたくないからだ。
もはや一次情報を出せる存在でないと先行き不安だからだ。
あなたのメソッドはいくつある？？
